2只老鼠诈10万（第1页）

2．只老鼠“诈”

10万

在商业动作中，只要有火情，不管大火，还是小火，都要及时了解和关心它，这样你在商业谈判中就会争取到主动权。

一艘万吨级前苏联货船．“伊科诺恰夫号”

，正在上海装运中国出口的麻袋装大米。

吊装机隆隆作响，不停地将一包包码放得十分整齐的米袋准确地吊进轮船货舱。

在货物装满一半的时候，一个船员突然惊叫起来：“老鼠，老鼠!”

果然，3只老鼠正蹲在米袋上东张西望。

大家七手八脚地把它们打死了，没想到这3只老鼠却惹下了很大的麻烦。

船长立即带着老鼠的尸体找到中方的理货员，要求停止装货，并把已装上船的米袋全部卸下，同时还要求把已运到码头的大米全部调换，还无理要求中方必须请世界卫生组织认定的卫生机构对货舱进行熏蒸除鼠，这一切费用全由中方承担。

中方货主粮油公司为维护自己在国际市场的声誉，忍气吞声地答应了前苏联方面的要求，白白损失人民币10万元。

在这里，苏方利用中方货主在供货中出现的上出现的纰漏，趁机进行大肆敲诈。

3只老鼠，虽算不上“大火”

，但以此“打劫”

，却轻易让中方损失了10万元。

本法是对虚实原则的另一种运用。

假戏真故，真戏假做，实中有虚，虚中有实，使对手难以了解我方的实力和真实意图，从而在敌人没有防备的情况下出奇制胜。