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日本人的智慧

我们常常觉得日本人很狡猾，让我们觉得是被他们欺骗了，其实，在抱怨被骗的时候，应该静下心来，看看问题的实质是什么。

有这样一个典型的例子。

日本人在中国石油工业进口设备的项目上，谈判的主动性，资料的充分性，让他们几乎垄断了我国石油设备进口市场。

这个成功的背后是什么呢？后来，我们终于发现了日本人的秘诀。

其实，早在我国开发大庆油田时，日本人就特别能够从细节上发现他们所需要的信息。

1966年7月，《中国画报》有王铁人头戴瓜皮帽的照片，日本人就推断出此地为零下30度的东北地区；又根据运原油的列车上灰层的厚度，测出油田与北京的距离，认定油田应在哈尔滨与齐齐哈尔之间；1966年10月，《人民中国》刊登出宣传王进喜的文章中，透露出一个“马家窑”

的地名，日本人便推出大庆在安达车站附近；王进喜原在玉门油田，1959年参加国庆观礼后就销声匿迹了，推断出大庆开发时间为1959年9月。

凭着做事比较到位的精神，这次成功的调查分析，使日本后来在中国石油工业进口设备的谈判中占据主动，大获全胜。

其实别人并非比我们高出多少，而是他们是很认真到位地做了很常规的事情。