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5.巧用乡情巧成事

“亲不亲，家乡人”

，乡土情结在世界各个民族中都颇为盛行，在中国这样有着几千年文化传统的国家就尤甚。

因而巧妙利用乡情这层关系能为你开拓事业带来不少的便利。

当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。

身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

“富贵不还乡，如衣锦夜行”

。

项羽入咸阳后，一把火烧了阿房宫，然后回他的楚国老家去，有人劝他在关中称王，他便理由十足地说了上面这句话，被人讥为“楚人沐猴而冠”

。

中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。

在中国的大学里经常可以看到有某地学生组织有同乡会性质的“联谊会”

，有人觉得这些人落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。

但后来的事实证明，他们那“抱成团”

的宗旨确实给大多数同乡带去了“实惠”

，解决了不少困难。

再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。

它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡人”

，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。

如果乡土观念过重，同乡关系也有过火的时候。

阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话：“会说五台话，就把洋刀挂”

；韩德勤是江苏洋河人，他当江苏省主席时，那里的百姓则说：“会说洋河话，就把洋刀挂”

。

阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置大多被五台人所占据。

陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府内到处都能听到海丰话。

孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”

……

在一个地区中出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮。

到了近代，这个现象似乎特别明显。

大批的同乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是“人杰地灵”

。

在当前中国依然存在着极强的“乡土政治”

的情况下，巧妙的运用这层关系成为向上爬的一条捷径，找到这条捷径，你离成功之路就可能非常的近了。