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坚持得以回报

做了99%而没有做完1%，你就是失败者。

理查·迪维士和杰·温安洛共同创办了美国最大规模的私人公司之一———安利公司，他们的经历雄辩地证明了库里奇的观点:坚持是达成目标的最佳之道。

公司成立之初，理查和杰每晚都召开销售会议，其中一次会议是在密歇根州的兰辛市举行的。

他们为此次会议忙碌了整整两天。

他们在电台打广告，在报纸上登告示，午餐时间在最繁华的大街上散发宣传册。

他们一切准备就绪，只等在这个租用的有着200多个座位的礼堂里大获丰收。

然而，到了这天晚上，却只有两个人到来!你能想象吗?所有的努力、所有的花销，却只有两个人前来。

理查和杰已经不是失望，他们简直要崩溃了!“到底怎么回事?”

他们问自己，“我们一番努力全都付诸东流。

难道这只是旷日持久的战争中的一场战役?我们打造跨国公司的梦想还能实现吗?或者我们这两个成年人不应再沉迷于幻想?”

理查·迪维士在其畅销书《信念》中描写了这个夜晚:“你可曾有过这种经历?在一个设有200个座位的大厅里，对着仅有的两名听众，**演说。

讲得口干舌燥，还得在凌晨两点驾车回家，只因为付不起汽车旅馆的费用。

在这种情形下，那一夜，只有两种选择，要么放弃，要么坚持。

我们坚持了下来。”

因为他们选择了坚持自己的梦想，今天，理查和杰已经跻身全美最富有的人之行列，拥有数十亿美元的财富。

直销人感悟

人们用“矢志不渝”

比喻遇到挫折和艰难困苦时的坚定决心。

在成就某一事业时，一定要对事业充满信心，坚定不移地努力工作，只有不断进取，下定决心，向目标冲刺才能取得最后成功。