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敢为天下先

精彩导读

在当时悲观气氛弥漫的时刻，除陈玉书外，没有一个人敢于这样做。

从此陈玉书逐渐发达成为亿万富翁。

陈玉书，1972年离开大陆只身赴香港，身上只有50元港币。

而10年之后，他已跻身香港经济强人之列，成为“世界景泰蓝大王”

和亿万富豪。

20世纪70年代，正当陈玉书做景泰蓝生意的时候，从北京传来一个惊人的消息，驰名中外的景泰蓝工艺品由于销售不畅，准备削价大清仓!这种形势，对于一般的景泰蓝商人而言，不啻是大难临头。

即使像香港中资工艺品公司这样的明星企业，对景泰蓝的前景，也不看好。

而陈玉书却有与众不同的见解。

他认为“这正是我一生中难逢的大好转机，因为唯有在这个时候，北京工艺品公司才有跳楼货抛出。”

他凭自己的观察和经验认定，景泰蓝的销售在目前只是暂时进入低谷阶段，而远非陷入绝境，北京厂家急于脱手，正是“杀价”

的极好机会。

于是，陈玉书同北京工艺品公司负责人谈判。

他问：“如果我买100万货物，可以几折卖给我?…‘八折”

。

“500万呢?”

“七折”

。

“1000万全买呢?”

“六折。”

“我付现金买呢?”

“可以对折。”

当摸清底牌后，陈玉书同北京工艺品公司签订了全部价值为1000万元的景泰蓝库存货合同。

这无异于北京景泰蓝仓库搬到了香港。

而在当时悲观气氛弥漫的时刻，除陈玉书外，没有一个人敢于这样做。

从此陈玉书逐渐发达成为亿万富翁。

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