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利润分享成功秘诀

名闻遐迩的日本YKK拉链公司是由吉田忠雄所创立，他意外地接下别人的倒店，而后发展至43家拉链厂，遍及世界40个国家，年营业额高达5000多亿日元，资产变达8000多亿日元。

吉田忠雄成功的秘诀何在呢？究其原因，就在提倡“五起哲学”

与实施“三分共享制度”

。

何谓“五起哲学”

呢？那就是：一起工作、一起学习、一起高兴、一起伤心、一起牺牲等五起；换言之，有饭一起吃，有银子一起分，有难一起担。

至于“三分共享制度”

，则必须先介绍“三方各损一两”

的故事。

这个故事是说，有一个憨厚的老实人捡到了三两银子，他按址送回给失主，不料失主坚拒不收，而老实人也坚持不要，两人互相推辞而成僵局。

后来，只好闹到法官处，最妙的是，法官自掏了一两银子，加上原来三两成四两，而后以裁决两人各得二两而结案。

就这样，法官、失主与老实人各损失了一两，但圆满解决了难题，这就是有名“三方各损一两”

的故事。

吉田忠雄把“三方各损一两”

的原理运用在企业经营上，创造了“三分共享制度”

。

他把公司当做法官，员工为失主，而消费者则是老实人。

吉田首先推行工厂的自动化与合理化，以降低生产成本。

于是，单一产品的成本由100元降为70元。

然后，他就把这多出的30元分成三等份，由公司（法官）、员工（失主）与消费者（老实人）共享。

换言之，他把利润让员工与消费者分享之外（员工每年固定分红80％），其余的13拿来改善公司的经营，借此又创造第二回合的利润来分享。

这就是YKK成长与成功的秘诀。

故事启示录

●满意的顾客就是企业最好的宣传员。

●消费者、员工、企业三方分享利润能不断改善企业的经营，还能创造一个个利益分享的良性循环。