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75.用换位法取得对方的理解

当你想要说服对方，希望对方接受你的观点时，可让对方先站在你的立场上说话，让他了解你的处境和心情，然后从他的言语中找到说服他的论据，这样会更容易相互理解和体谅。

伽利略在年轻时，就立志要在科学研究方面有所成就，因此他希望得到父亲的支持和帮助。

但是，父亲似乎不太支持他走这条路。

面对这种情况，伽利略通过换位法赢得了父亲的支持和理解。

有一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，您为什么要和母亲结婚？”

父亲说：“因为你的母亲十分吸引我。”

伽利略又问：“那您有没有想过娶别的女人？”

父亲说：“没有，孩子。

家人曾经要我娶一位富有的女士，可是我只钟情于你母亲，她从前可是一位风姿绰约、令人倾慕不已的女孩。”

伽利略说：“您说得一点也没错，而且她现在风韵犹存。

您未曾喜欢别的女人，因为您爱的是她。

可是您知道吗？我现在也面临同样的处境！

除了科学以外，我不可能选择别的职业。

因为我喜爱的正是科学，其他事物对我而言，都毫无用途与吸引力！”

父亲始终没有说话，只是静静地听着。

伽利略继续说：“亲爱的父亲，我希望您能帮助我达成自己的愿望。

我一定会成为一位杰出的学者，并且获得教授身份。

如此，我将因有科学的存在而比别人生活得更好。”

父亲被说动了：“嗯，你说得有理，按照自己想的去做吧。”

伽利略最后终于说服了父亲，进而实现了自己的理想与抱负，日后更是成为一位世界闻名的科学家。

口才要点

让对方扮演你的角色，从对方的话语中得到你所需要的东西。

这种说话技巧等于把自己交给对方处置，让对方设身处地为你着想，然后在言辞交流中抓住对自己有利的时机，说服对方赞同你的意见。