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135.巧借乡情，如鱼得水

出门在外，同乡是你构筑人脉的重要组成部分，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性，是重要的人脉资源。

当你遇到困难时，除了想到亲戚之外，首先想到的就是找同乡帮助。

俗话说，同乡虽不是一家人，却胜于一家人。

作为同乡，对方大都会热情地向你伸出援助之手——每个人都有同乡之情，同乡之情几乎与生俱来。

在大学里，有同乡会性质的联谊会组织，有人觉得建立这样的组织未免思想太落后、狭隘了，但事实证明，他们抱成团的宗旨确实给大多数同乡带来了实惠，解决了不少困难。

这种同乡会性质的团体几乎到处可见，只要有华人的地方，几乎都有同乡会。

同乡会的形式虽松散，但“亲不亲，故乡人”

的同乡观念，有一定的凝聚力。

对外，保持团结及一致性，抵御困难和外来的威胁；对内，互相提携、互相帮助。

巧借乡情，除了沾“光”

、借“光”

外，更重要的是借“光”

达成自己的某种愿望。

在借“光”

时，一定要择准时机、地点、对象，一旦机会成熟，适时而上，就会如愿以偿。

行动总结

老乡可以为你提供各种所需的信息，在关键时刻助你一臂之力。

你与老乡的关系如何，需要发挥你的智慧，要善于甄别哪些老乡对你有用，哪些老乡不但帮不到你，反而会拖你的后腿。

你要善于结交社会上更多出类拔萃的老乡做朋友。

当拥有了自己可以互动的老乡，他们就会为你带来大量的潜在客户。