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两个报童

在四川的某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，两人是竞争对手。

第一个报童很勤奋。

每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子。

除去沿街叫卖外，他还坚持去一些固定场合。

一去就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。

当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的更少了，不得不另谋出路。

为什么如此呢？第二个报童的做法大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买你的。

我先把报纸发出去。

这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。

等于我占领了市场，我发得越多，你的市场就越小。

这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。

而且钱数不多，大家也不会不给钱。

今天没零钱，明天也会一块给。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没有关系。

一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己潜在的客户。

市场竞争，斗智不斗力。

在当今时代，“早起的鸟儿有虫吃”

已经具有一定的局限性了，要想打败对手，就要多动头脑。

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