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不到最后绝不放弃

有时候，说服本来是可以取得更好效果的，但因为说服人认为已经达到了说服的目的，早早地放弃了说服，使得本来有可能更有利的局势毁于一旦。

作为一名说服者，要永远记住，不到最后的时刻，永远不要放弃你的说服目标。

就是达不到目的，那么你也不会有新的损失，你仍然会取得你已经取得的说服成果。

在１９２８年的时候，著名的松下公司亟须一笔项目的建设资金１．９５万元。

但当时的松下公司还处于起步阶段，资金也不雄厚，当时公司的账面上仅仅有５千元，也就是说尚有１．５万元的缺额。

怎么办？这时的松下公司只能向银行贷款。

松下和平常有联系的银行负责人见面，说明公司的项目，要求贷款１．５万元。

银行经理详细询问了整个项目的细节，决定和总行协商后再做出答复。

三天以后，总行答复来了：同意贷款，但这种贷款不是无担保的形式，而是银行方面要求松下以土地、建筑物乃至松下的信誉来做担保。

尽管贷款有了着落，但却不是松下所希望的那种方式。

对银行方面的做法，松下心中不那么满意：以松下的“信誉”

做担保，让人总觉得不那么舒服，如果在投资上真的遇到风险，那么把松下的“信誉”

赌了出去，那松下公司将如何发展呢？在松下看来，信誉是无价的。

松下考虑，最理想的结果应该是无担保贷款。

既然现在的结果不理想，那就应该凭着一种执着和自信，继续向银行提出新的请求。

于是松下向银行方面提出了松下公司的想法：“对贵行的决定，我表示衷心感激。

但如果以不动产做担保，恐怕会影响到企业的形象，不仅对公司不利，将来对贵行可能也会有所影响。

所以，我冒昧地请求，贵行是否可以提供无担保贷款？”

银行方面显得有些犹豫不决。

松下接着说：“偿还贷款，给我们公司两年时间就足够了，请放心。

我厂的土地权利书和建筑物权利书，都可以交由贵行保存。

我很希望贵行能给松下公司一次机会。”

经过松下的耐心说服，银行方面终于同意了松下的请求，答应再和总行联络一次。

两三天以后，银行通知松下，决定对松下公司提供无担保贷款１．５万元。