因人而言 注意对方谨慎开口（第1页）
因人而言：注意对方，谨慎开口
有位生性高傲的处长，他那生硬冷漠的面孔常使人望而却步。
一位外地来的办事员听说了他的脾气，见面后就微笑着扔了一支烟说：“处长，我一进门就有人告诉我，处长是个爽快人，办事认真，富有同情心，特别是对外地人格外关照。
我一听，高兴极了。
我就爱和这样的领导办事，痛快！”
处长的脸上立刻露出一丝笑容，接下去谈正事，果然大见成效。
这位办事员的成功便得益于开头的那几句对处长脾气的话。
这样，这位处长就不好意思给人脸色看了，反之会在维护自我形象的心理支配下变得和蔼可亲起来。
俗话说：“看菜吃饭，量体裁衣。”
这是指办事时要看具体情况，灵活机动，不能拘泥于现成的条文，生搬硬套。
说话也是这样，也要看具体情况，灵活机动，因人而异。
《鬼谷子?权篇》将“看人说话”
的技巧演绎得淋漓尽致：“与智者谈话，要以渊博为原则；与拙者谈话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢者谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则。”
这些都是与人谈话的原则。
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