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赚穷人的钱

英国人克雷吉·乔治在法国创办的“疯乔治”

商店，有一个别出心裁的赚钱诀窍：它向法国的穷人、失业者和其他生计无着落者销售家用电器，其价格比市场高出一到两倍，但是令人奇怪的是，这些穷人却乐于掏钱购置该商店的冰箱、计算机、微波炉、家具、洗衣机或信号报警系统。

原因何在呢?

原来，公司的赚钱窍门在于，顾客买这些家用电器时，只要在3年时间内每周付出10～70法郎的开支即可。

这就意味着3年时间一到，顾客付出的货款至少要比商店在标签上注明的价钱高出一倍，商家因此可以赚到不少利润。

尽管如此，穷人们却仍然乐意充当“愿者上钩的鱼”

。

有个失业者在该店购买了电器后，还啧啧称赞说：“我也算过这笔钱。

但这是我可以购置电视机的唯一的一个机会，当然不会白白错过。”

“疯乔治”

的英国母公司托恩公司的老板认为，这种分期付款方式是帮助穷人购物的好办法。

他认为，公司的潜在顾客是那些因各种原因无法通过普通贷款购买家用电器的穷人。

他们申请这种贷款非常麻烦，需要提交各种各样证明，而且贷款额还不能超过商品价值的20％，因此实际上失去了添置大件物品的能力。

基于以上考虑，托恩公司计划到2000年前在法国开设150家此类商店。

穷人虽然消费能力有限，但穷人同样有消费的要求。

只要能给他们创造条件，帮他们树立信心，鼓励他们敢于“今天花明天的钱”

，便可以抢占穷人这个潜在市场。