19 世界上最伟大的推销员（第1页）

19.世界上最伟大的推销员

真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。

记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出了13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。

那么，你想知道他推销的秘密吗?他讲过这样一个故事：

“记得曾经有一次，一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。

闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。

她还说这是她送给自己的生日礼物：‘今天是我55岁生日。

’

‘生日快乐!夫人。

’我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：‘夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。

’

我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。

我把花送给那位妇女：‘祝您长寿，尊敬的夫人。

’

显然她很受感动，眼眶都湿了。

‘已经很久没有人给我送礼物了。

’她说，‘刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。

其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，不买福特也可以。

’

最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。

只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。”