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25、千万别怀疑自己

“只要你真正相信自己并投入工作，就能冲破一切困难获得成功。”

著名的推销员齐格参加了一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。

培训结束后，梅里尔先生将齐格留下说：“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。

我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。”

说真的，齐格细细品味这些话时，他惊呆了。

你必须理解齐格当时的处境，才有可能意识到这些话对他有多大的影响。

他回忆道：“当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。

我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。

另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。

一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。

现在却突然有一个受我尊敬的人对我说‘你能成为一个了不起的人’。”

所幸的是，齐格相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，他真的就像个优胜者了。

齐格说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第2位。

我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。

第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”

齐格遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。

如果齐格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。