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8.竞争细节

这几年的中国经过了一系列国际大事之后——加入世贸组织，组织APEC会议，成功申办2008年奥运会——国际化进程大大提速，国内大、小企业也都面临着重新洗牌的市场格局。

如何能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，是每一个企业面临的重大课题。

我认为，今后的竞争将是细节的竞争。

企业只有注意细节，在每一个细节上做足功夫，建立“细节优势”

，才能保证基业长青。

一个公司在产品或服务上有某种细节上的改进，也许只给用户增加了1％的方便，然而在市场占有的比例上，这1％的细节会引出几倍的市场差别。

原因很简单，当用户对两个产品做比较之时，相同的功能都被抵消了，对决策起作用的就是那1％的细节。

对于用户的购买选择来讲，是1％的细节优势决定那100％的购买行为。

这样，微小的细节差距往往是市场占有率的决定因素。

日本SONY与JVC在进行录像带标准大战时，双方技术不相上下，SONY推出的录像机还要早些；两者的差别仅仅是JVC一盘带是2小时，SONY一盘带是1小时，其影响是看一部电影经常需要换一次带。

仅此小小的不便就导致SONY的录像带全部被淘汰。

微软公司，这个企业界的神话，它的管理理念也就像它的名字“微中见大，软中寓刚。”

“微”

，即小中之小，但它又是大中之大，产品一出，风行全球。

“软”

，即柔，但它以柔克刚，击败众多竞争对手，成为业界老大。

对于每一套产品，微软为什么每年都要投入几十亿美元来改进开发每一个新版本?就是要确保多方面的优势，不给竞争者以可乘之机。

这是一个细节制胜的时代：

●国际名牌POLO皮包凭着“一英寸之间一定缝满八针”

的细致规格，20多年立于不败之地；

●德国西门子2118手机靠着附加一个小小的P4彩壳而使自己也像P4一样成了万人迷……

●宁波市一位副市长在飞机上因帮助一位香港客商捡眼镜而引进巨额投资。

我们已经生活在“细节经济”

时代，细节已经成为企业竞争的最重要的表现形式，所谓“针尖上打擂台，拼的就是精细”

。