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对他人表示深切的关心

有一种方式，你可以用来表现你的个性内容，使你的个性能够永远引人喜爱。

这个方式就是对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。

有一天，有位老妇人来到我的办公室门口，送进来她的名片，并且传话说，她一定要见到我本人。

我的几位秘书虽然多方试探，却无法诱使她透露出她访问的目的及性质。

因此，我认为，她一定是位可怜的老妇人，想要向我推销一本书。

同时，我想起了母亲，也是一位妇人，于是我决定到接待室去，她在说出每一个字时，都会温柔但紧紧地握一握我的手，用以强调。

她在说话时，会望着我的眼睛，仿佛看穿了我的内心。

在我清醒之后（当时的样子仿佛昏倒了，这已经成为我办公室助手之间的一大笑话），立即伸手打开房门的小弹簧锁，说道：“请进来，亲爱的女士，请到我的私人办公室来。”

我像古代骑士般殷勤有礼地向她一鞠躬，然后请她进去坐。

在以后的45分钟内，我静静聆听了我以前从未听过的一次最聪明而又最迷人的谈话，而且，都是我的这位客人在说话。

从一开始，她就占了先，而且一路领先，一直到她把话说完，我一直不想去打断她的话。

她坐在那张大椅子上之后，立刻打开了她所携带的一个包裹，我以为是她准备向我推销的一本书。

事实，确实是书，是我当时主编的一份杂志的合订本。

她翻阅这些杂志，把她在书上做了记号的部分都一一念出来。

同时，她又向我保证说，她一直相信，她所念的部分都有成功哲学作基础。

在她这次访问的最后3分钟内，在我处于一种完全被迷惑，而且能够彻底接受别人意见的状态下，她很巧妙地向我说明了她所推销的某些保险的优点。

她并没有要求我购买，但是，她说明的方式，在我心理上造成了一种影响，驱使我自动想要购买。

而且，虽然我并未向她购买这些保险，但她仍然卖出了一部分保险。

因为我拿起了电话，把她介绍给另一个人，结果她后来卖给这个人的保险金额，是她最初打算卖给我的保险金额的5倍。

很多时候，我们将会以莫大兴趣聆听那些能够谈论我们内心深处问题的人所说的话，然后，出于一种回报感，当这位说话者最后把谈话的内容转移到与他自己有切身关系的方向时，我们也会津津有味地听着。

到了最后，我们不仅会买下对方所推销的东西，还会说：“这人真是太好了。”