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寻觅共同的落脚点

对生意人来说，最大的驱动力还是利益，如果在交朋友、谈感情的同时找到了双方利益的共同点，那么事情就好办多了。

交友办事，如果让对方觉得他与你有共同的利益，对方办事就会更积极主动，就会收到更好的效应。

这就好比战场上同一个战壕的战友一样，战友之间有着共同的利益，共生死同存亡，每一个人都要勇敢地去战斗，才能取得共同的胜利。

做生意也是如此，合作双方在沟通与合作时，只要让对方觉察到你与他有共同的利益关系，通常可以迅速地拉近彼此间的距离，使对方努力去做。

这一技巧如果应用得好，通常会获得难以想象的好效果。

（1）找到你们之间的共同点

有一家企业效益不是太好，工人们的工资很低，当工人们要求提高薪水时，老板就对他们说：“各位，你们希望企业倒闭吗?”

当然没有人希望自己的企业倒闭，如果倒闭了，就会失业，连眼前的低工资也拿不到了。

老板继续说道：“如果企业倒闭了，大家一分钱也拿不到了。

我也不希望企业倒闭。

我与你们有着共同的利益，企业倒闭了对你们、对我都没有好处。

如今我们只有团结一致，共同渡过难关，企业办好了，大家才会都有饭吃。”

工人们听了老板的话，感觉到老板与自己有着共同的利益关系，觉得企业办好了，老板发财了，自己工资收入就会提高。

结果这些工人齐心协力，个个努力工作，果真把企业搞得有声有色，老板和工人们都实现了自己的愿望。

谈生意也是如此，只要让对方感觉到你与他的利益是一致的，对方就会主动去办事。

（2）使对方知道好处

再固执的人只要有利可图，也会动心的。

要想达到自己的目的，就必须勾起对方的欲望，让对方知道，只要能办成事，他就能得到好处，得到回报，并时常给些甜头，让人信任你所说的并非空话。

与人谈合作，做生意，却让对方不知道好处，得不到甜头，对方自然不想去干。

即使你说一百句动听的话，还不如让对方得到一点实实在在的好处。

好处是合作做事的天平。

让双方知道合作后会得到好处，得到回报，让对方感觉到与你合作值得，你就能轻松自如地达成自己的目的了。