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找话题

乔·吉拉德是世界上卖出汽车最多的业务员，对那些看上去有一些腼腆的看车人，他往往会主动对他们说：

“我有一项特殊的本领，我能看出一个人从事的职业。”

这时候，看车人会感到有兴趣，当看车人看吉拉德时，有时候，并不会开口说话，吉拉德就接着说：“哦，我敢打赌，您是一位医生。”

在美国，医生不但是收入比较高的职业，还是令人尊敬的职业。

当然，美国没有那么多医生。

这位看车人并不恰好就是医生，但这么说就算是错了，看车人也不会生气，因为他觉得，在你眼里，他是受人尊敬的人物。

“不，不是。”

看车人说。

“那么，您在哪里高就呢?”

“你不会相信的，乔，我在史丹肉类公司做事，”

这时，看车人脸上会露出一丝羞涩，“我的工作是宰牛。”

“哇，太棒了!”

乔热切地说，整个人看起来相当兴奋，“长期以来，我都在想，我们吃的牛肉到底是怎么来的。

什么时候，我能去你那里看看吗?”

乔说的时候，是真的想去看，并不是敷衍客户。

于是他们热烈地讨论起参观杀牛的事情，20分钟后，看车人完全被吉拉德感染，顺利地买下了车子。

吉拉德挑了一个不忙的时间，去参观宰牛工厂。

在那里，吉拉德见到了那位客户许多的同事，那位客户不断地向他的同事热情地介绍：“这就是卖给我车子的人。”

吉拉德又认识了许许多多可能买车的人。

当吉拉德下一次碰见肉类公司的看车人时，他就会说，我有一个朋友在史丹肉类公司，这样他们又找到了共同话题。

哲理箴言

找一个谈话的结合点，这不仅仅是一个业务员要会做的，在生活中，人与人就是由这许多的共同点连在一起，互相依靠，共同生活。