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抱负更高，成功才会更近

为了鼓励部属达到更高的成就，有一位推销经理送给所有部属每人一座迷你雕像，即著名雕刻家菲利普·席尔斯的杰作——射星星的印第安战士。

“我让我的员工了解，”

这位推销经理解释说：“这座雕像告诉我们，成功就像射天上的星星一样，抱负要高，目标要远。

目标订得高，才能够打破纪录。”

茶行销顾问公司董事长对推销员获得推销技巧的过程，做了如下这样一番诠释：

在商业界，推销员是非常独特的一群人，因为他们是硕果仅存、伟大而不受监督的劳动力。

推销员能不能成功，主要看他们是否拥有正确的工作态度、专业的技能以及事前准备是否充分。

美国的商业体系及买方市场塑造了美国人对推销的独特观点，也间接提升了美国人的生活水准。

所谓推销员的精神，就是在成功的产品介绍之后，必须以符合逻辑的模式说服顾客购买产品。

这个共通的指导原则可以应用于各种产品的推销，包括高度技术性产品、大幅节省劳力的产品，甚至是吸引人的消费性产品。

世界上没有天生的医生、律师或会计师，更没有天生的推销员。

成功的推销员必须努力学习各种推销技巧，了解顾客和他们的需求。

此外，推销员必须有能力顺利适应消费环境的变化，灵活调整产品或服务的介绍方式。

换句话说，推销员必须在个人心理层面以及专业技术上灵活适应各种变化。