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平衡技巧让人赢得更多胜算

推销是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会的困扰，还要求推销员有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的艺术。

推销不仅能为其执行者，也能为所有的参与者和利益相关者创造、提高和实现价值，或使价值再生。

在这个过程中，商机的创造和识别是其核心问题，然后是是否愿意抓住商机，并迅速地采取行动。

这整个过程都要求推销员有甘愿冒险的精神，有些是个人风险，有些是财务风险。

但所有冒险都必须是十分谨慎的，要不断平衡风险和潜在回报，这样才能让自己掌握更多的胜算机会。

通常，杰出的推销员都会通过精心设计战略计划来合理安排他们的有限资源。

推销员将其想象力、动机、承诺、**、执著、正直、团体合作与洞察力注入自己的工作。

在面临两难抉择时，即使有一些不确定因素，即使有反对的声音，也必须当机立断。

从事推销，需要我们打消投机心理，因为推销极少会让人快速致富，相反，它是一个从建立那一天起便要不断维持长期价值的过程。

正如我们所看到的，这个价值创造过程使得整个经济这块蛋糕越做越大，并使社会受益。

在推销的过程中，最使人感到困惑的一面就是这种工作自身存在的矛盾。

由于推销的过程具有高度的动态、流动、模糊和混沌的特征，所以，推销的状况处于不断地变化中，常常出现一些似是而非的情况。

很多时候，看似没有潜力或潜力很低的机会，却可能会是一个很好的商机。

苹果计算机公司的案例是这种情况中最著名的例子之一。

最初，苹果公司的创始人斯蒂夫·乔斯和斯蒂夫·华兹耐克曾向他们的雇主惠普公司提出过开发台式个人计算机的建议，但却被告知，这对惠普而言不是一个商机。

在万般无奈下，这两个人决定创建自己的公司，并最终成功。

生活中，存在很多这样的案例：被一些风险投资家否决的项目，到了另外一些投资者那儿，却能创造出传奇式的成功故事。

比如，Qui软件的制造公司——直觉公司，曾被20个风险投资家否决，但凭着直觉，公司的创始人没有放弃，最后终于得到了资金支持，获得成功。