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办事要一步一脚印

著名幽默大师林语堂总结中国人（尤其是读书人）求人办事，像写八股文一样。

中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”

那样直截了当开题，因为这样不风雅。

如果是生客就更显得冒昧了。

中国人说话，有着八股般起承转合的优美。

不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：

第一段是寒暄、评气候。

诸如“尊姓”

、“大名”

、“久仰”

、“夙违”

及“今日天气，哈哈”

皆属于此类。

林语堂称之为气象学的内容，其要在“即来之则安之，位安而后情定”

的作用。

即联络感情。

这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性，不至于遭到抗拒。

第二段是叙往事、追旧谊。

这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。

林语堂戏称之为“史学”

。

“也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，于是感情便融洽了。

如果大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、林琴南……那便更加亲挚而话长了。”

这一段做得好，双方感情可能会更加融洽。

第三段是谈时事、发感慨。

这可是政治学了。

“感情既洽、声势斯壮”

，于是便可联手出击，可进入侃的境界。

纵横的范围甚广，包括有：中国不亡是无天理，救国策，对于古月三王草将马二弓长诸政治领袖之品评，等等。

连带的还有追随孙总理几年到几年之统计。

比如你光绪三年听过一次孙总理演讲，而今年是民国二十九年，合计应得三十三年，这便叫做追随总理于是三十三年。

这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。

至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。

于是，这第四段就叫经济学——奉托“小事”

。

可客气地起立，拿起帽子，然后兀而转来道：现在有一小事奉烦。

先生不是认识某某吗?可否请写一封介绍信云云。

这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情。

而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

林语堂描述的这段“求人八股”

，含有某种嘲讽的意味，如果不是一位油滑世故、人情练达之人，想必他也提炼不出如此精妙的“求人大法”

来。

这是中国人特有的交际智慧。

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