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第六章品牌的力量

先声夺人的好名字

现在的市场上，商品万种，顾客往往是优中选优，你若想让顾客选择你和你的产品，就得首先让别人注意你、知道你，并进一步重视你的存在。

这就需要在商务交际和做生意中有“先声夺人”

的妙计。

比如，对刚起步的生意或者刚推向市场的产品来说，起一个不同凡响的名字就可能产生很大的效果。

这个名字会一下子抓住人们的注意力，把其印象牢牢留在消费者的心上。

比如可口可乐顺利打入中国市场，不能不和这成功的译名有关。

可口可乐本来是一种普通饮料，但这个名字所体现的喜乐情调，一下子就抓住了人们的心，真是起到了一种未喝其水先闻其声的效果。

可口可乐先声夺人，很快传进了千家万户。

其实，在生意中“先声夺人”

并不那么容易，需要在包装、价钱、推销方面下许多工夫，每一个细节都是很费时费力的。

再以外国商品中国译名为例，也有许多失败的例子。

因为要译得好，除了音义并重，还要配合产品本身的性质，所以在翻译中，要先明白原来名称的意义，然后找出适当的中文来表达。

香港推销一种化妆品REVLON，译者别出心裁，译为“露华浓”

，非常贴切，既女性化，又高雅艳丽，很受人欢迎。

其实这名字来自于李白的《清平调》：“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”

可见其在意义方面非常迎合中国文化。

再如香烟KENT，过去曾译为“根德牌”

不受欢迎，后来译为“健牌”

，以“健康的牌子”

来形容，技巧非常高超，在人的心理上增加了一份安全感，因为人人都知道“吸烟危害健康”

，但“健牌”

给人的感觉好像能够例外似的。

“先声夺人”

中的“声”

字，当然不仅仅是指名字，而且包括你及你推销产品的形象、包装、仪表、场面、风度、谈话等一系列因素。

总而言之，你绝对不能默默无闻，你得引人注目，让别人发现你的特色和重要性。

为此，你在交际场合就不能不精心设计自己的形象，创造某种气氛，把自己的存在凸显出来。