迎合对方的自傲获取承诺的妙法（第1页）

迎合对方的自傲——获取承诺的妙法

卡耐基曾说过一句名言：“将对方视为重要人物并以诚意相待，纵使是敌人也会成为朋友。”

任何人，当受到他人的信赖与尊敬时，内心都会感到高兴，虽然知道是拍马屁，但听起来还是感到心花怒放。

自尊心愈强者，愈是有这种倾向。

自尊心很强的人往往较难对付，若想使他乐意接受一项繁杂且不易为一般人所接受的工作时，最好的方法是要能迎合他的骄傲。

一般说来，自尊心强者大都很有自信，并且无论在任何场合都认为自己与众不同，不愿和一般人“同流合污”

。

所以，想烦劳他时要在不知不觉中使他意识到“为何不去麻烦别人，却偏要麻烦我”

的原因。

譬如“这类的难题实非你莫属”

，如此简单的一句话，即能迎合对方的自傲。

一位某机构人事管理人员，他经手过多次的人员降职案件，并且都进行得十分顺利，丝毫都没有引起任何人的怨言。

本来分公司多分布于乡下，若非特殊情况是很少有人愿意去的，他到底使用了什么方法使那些人都愿意到乡下去呢?

他先将那家分公司批评得一无是处，并扬言必须要一名适当的人选去整顿那家分公司，他说：“如果这样下去的话，那家分公司迟早会撑不下去的，所以必须尽快设法，但并非任何人都可胜任，而是必须要有相当能力者方可担任，万一人选不当，对公司会有相当大的影响。”

他有意无意地强调此次重任“非你莫属”

。

听者在开始时，心里虽难免会有被流放的感觉，但是听了这段谈话后，内心逐渐转忧成喜。

据说此法屡试不爽，从未引起任何的麻烦。

对一名自视甚高者，须先迎合他的自傲后，再委任他。