阿列尔在最后关头才提供的成交秘诀（第1页）
阿列尔“在最后关头才提供”
的成交秘诀
著名推销员阿列尔最喜欢使用“在最后关头才提供”
这一成交秘诀。
因为这个技巧营造出一种紧迫的气氛，能促使顾客立即行动，这一点相当重要。
关键时刻，推销员必须提供一个“理由”
，促使顾客当场行动。
当顾客说：“下个礼拜再说，”
阿列尔回答：“先生，下个礼拜我在匹茨堡。
要再次见面，我可得搭机往返一趟。”
接着，他就用上“免费赠送”
秘诀。
“如果今天能谈妥生意，我可以省下匹茨堡来回的机票。
这个费用就送给你好了，从总价上扣除。”
最后是一个双赢的局面。
阿列尔得到交易，顾客则获得一笔根本不存在的机票费用。
“每一场推销都可以找出理由，促使顾客当场行动。”
阿列尔说，“当然了，一定要合乎情理，才会产生效果。”
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