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直接访问推销法

金牌推销员指出，如果你是一个推销员，刚踏入推销员行业时，手头上没有一个准客户。

这时候，你应采用直接访问推销法。

第一天：区域不拘，采取地毯式挨家挨户推销。

15户访问完毕后回家休息。

第二天：接着第一天的访问，从第16户开始挨家挨户推销，访问到第30户完毕后休息（共访问15户）。

第三天：继续第二天的访问，从第31户开始挨家挨户推销，访问到第45户完毕后休息（共访问15天）。

至此，三天的访问家庭已有45户。

对每一个受访的准客户而言，第一次与第二次之间的访问时间如果隔太久，准客户对你的印象势必淡薄了，一切又得重新开始。

依照经验，访问的间隔期间以三天最为合适，不能再长。

第四天：对第一天所访问过的15户，进行第二次访问，前往催促。

第五天：对第二天所访问过的15户，进行第二次访问，前往催促。

第六天：对第二天所访问过的15户，进行第二次访问，前往催促。

第二次的访问催促中，凡是有意投保者，立刻安排送去进行身体检查（体检合格才能投保）。

体检合格之后，你应立刻前往收取保险费。

这中间不能耽搁，应该速战速决，其中原因是：

第一，平常准客户在通过体检证实自体健康时，心情比较愉快，当然也乐于缴纳保险费，所以应趁此良机速去收费；

第二，万一稍有耽搁，容易节外生枝，发生延期投保或降低投保金额等不良的后果。

而7至12天，所做的工作与1至6天完全相同，只要重复做一次就行了。

不过访问的对象要更新。

凡是做过直接访问的推销员对“拒绝就是推销的开始”

这句话深有同感，因为直接访问大约100％会遭到拒绝：