机会损失法（第1页）

机会损失法

先肯定告诉顾客现在是决定购买的最佳时机，然后再加以说明，如果没有把握机会将造成遗憾。

类似这种利用比较分析的方式，让顾客了解不购买所可能造成的损失，随即引入缔结的方法，通称为“机会损失法”

。

譬如，告知顾客若使用某种机器可节省的成本；反之，则浪费甚巨。

惟一需要注意的是，推销人员自始至终均应坦诚对待顾客。

因此，机会损失法则是暗示顾客若不购买，以后的损失概由对方负责，具有某种程度的威胁意味。

案例：

“其实，其他公司也想购买这种机器来降低成本，你们的消息算是比较灵通……”

“我认为您不买会吃亏。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。