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金牌推销员读书笔记
法卡萨德认定成交的推销策略
塔哥德见面沟通的推销策略
戴维斯附加价值的推销策略
阿雷尔当场成交折扣优惠的推销策略
吉布胆大得体的成交秘诀
盖纳关注客户需求的推销策略
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卡莱尔假设已成交的推销秘诀
托本试探性成交的推销秘诀
哈洛细节问题的推销秘诀
阿迪达斯跟踪服务的推销秘诀
特里第一印象的成交秘诀
戴克认定成交的推销秘诀
潘德顿争取成交的推销秘诀
布莱尼直接成交的简单秘诀
奥图的直接成交公告成交秘诀
凯利免费赠送的推销秘诀
阿列尔在最后关头才提供的成交秘诀
史崔特附加值式的成交秘诀
乔登实际行动的成交秘诀
第十二章 推销大师的秘诀
推销员事业成功的三十一条经验
拥有不断学习的能力
提高工作和生活的热情
一天拜访六个客户
掌握勤能补拙之道
克服推销低潮
精诚所至金石为开
磨难是锻炼的好机会
坚持到底就能走出困境
不要半途而废
拥有更多失败的经验
如何克服恐惧心理
自信是推销员不可缺少的气质
意志薄弱者难成大事
第十一章 畅享推销新世界
让顾客永远信任你
许了诺言要守信
一边做生意一边交朋友
别放过帮助客户的机会
善用礼物接近客户
恭维客户要找准穴位
没有叫做客户的人
了解顾客的需要
亲和力是投向客户的常规武器
对你的顾客真诚地感兴趣
重视建立良好的人际关系
及时判断可能的呆账
顾客抱怨的处理对策
如何化解与顾客的矛盾
欢迎顾客的抱怨
让客户替你推销
顾客的利益是你的行动指南
服务服务再服务
站在顾客的角度想一想
推销与服务的姐妹情
售后服务也是促销的手段
成交不是推销的终点
第十章 优质的售后服务不可少
推销员怎样更好地利用电话
注意 电话传递你的形象
电话洽谈的禁忌
打电话的八个要诀
如何使用电话推销成功
约见客户的电话策略
如何进行电话推销
电话推销要事先做好准备
第九章 巧用电话轻松成交
推销最后促成法
策略成交法
上门推销法
直接访问推销法
扮演教练角色法
说故事成交法
免费附赠法
限定供给法
选择询问法
推销承诺法
权威同行法
机会损失法
诉求点同意法
肯定暗示法
巧妙利用顾客爱财的心理
利用顾客的人性心理
让诱饵吊住对方的胃口
避免损失能让客户尽早行动
巧用客户推荐信的成交技巧
妙用第三者推荐的成交技巧
用未来事件营造成交氛围
用行动去赢得订单
运用戏剧化效果的成交技巧
要把拒绝说得生动委婉些
不同客户要用不同的推销方法
熟练掌握七大推销成交秘诀
帮助客户做决定的推销技巧
运用逆向成交法的推销技巧
向客户巧妙地发问
从客户需要入手争取成交
出奇制胜的推销快手
第七章 游刃有余的推销术
第七章 游刃有余的推销术
出奇制胜的推销快手
从客户需要入手争取成交
向客户巧妙地发问
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