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出奇制胜的推销快手

拉扎尔是美国影剧界的传奇经纪人。

他身为专业律师，却自称为推销员。

1950年前后，拉扎尔和著名演员鲍加打赌，当天晚餐前，要替鲍加谈成五笔交易。

结果，拉扎尔成功了，鲍加认输，还替拉扎尔取了个著名的外号——快手。

矮小精明的拉扎尔说：“这个外号让我很骄傲，我人在纽约时，心里想着香港的推销，人在香港时，又想着莫斯科的推销。

我是不折不扣的推销员。”

拉扎尔和出版商谈著作权时，态度向来强硬。

如果出版商拒绝（传奇人物一样会遭到拒绝），拉扎尔就施展出奇制胜的绝招。

“出版商先生，您不买也无所谓，”

他说，“大不了我们不签合约，大家还是一样过日子。”

拉扎尔无所谓的态度，反而激起顾客的购买欲望。

因为顾客心想，看他有恃无恐的样子，可见这个产品非常抢手。

拉扎尔的下一步是立刻回到推销上，开始谈论产品的价值。

拉扎尔确实是顶尖的推销员。

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