吉布胆大得体的成交秘诀（第1页）

吉布“胆大得体”

的成交秘诀

英国著名哲学家培根所说的名言“胆大得体”

，正是成交技巧中的无价之宝。

吉布是推销宗教书籍的推销员，有一天他心血**，想要在教堂里展示书籍。

但是，不经牧师许可，教堂中是不能展示任何商品的。

结果，牧师马左博士不答应，吉布认为非问出原因不可。

“马左博士，”

吉布说：“通常牧师不准在教堂展示商品，不外乎两个原因：一是不愿意这些钱流出教会，二是担心推销员行为不当。”

吉布看了一眼牧师，微笑着又说：“您看得出来，我绝对是个绅士，这点您不必担心。

再说，流出教会的钱，数百元而已，不至于造成严重问题。”

吉布说完就不再吭声，等着对方响应。

马左博士沉思了一会儿，终于说道：“我不担心你，也不担心钱，你去展示书籍吧!”

马左博士不愿吉布看出他的小人之心，终于点头同意。

吉布靠着胆大得体而成功。

推销员派琪同样也借着胆大得体的行动成功地卖出一套昂贵书籍。

当派琪向顾客介绍这套书的好处时，顾客不断记下重点，派琪问：“您在写什么?”

顾客说：“你说的好处啊!”

“把笔放下，”

派琪说着：“只要您签了订单，这些好处都是您的了，还写什么?现在就下订单吧!”

顾客当场签字购买。

大胆的行动代表愿意冒险，把胜败当常事。

美国前总统罗斯福说过：

大胆做事，赢得光荣与胜利，即使偶尔失败也无所谓。

不要学那些可怜虫，虽然不会受苦，却也得不到享受。

他们安于平庸的生活，未曾失败，也不知胜利为何物。