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学会“想到就做”

斯通担任国际销售执行委员会的七个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。

在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本市的一些商业工作人员作了一次鼓励性的谈话。

到下星期四的晚上，斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。

意斯特很激动地说：“发生了一件令人吃惊的事!你会同我现在一样感到振奋的!”

“把这件事告诉我吧!发生了什么事?”

“一件惊人的事!你在上星期二的谈话中推荐了十本励志书，我买了《思考致富》，在当天晚上就读了几个小时。

第二天早晨我又继续读它，于是我在一张纸上写道：“‘我确定的主要的目标是把今年的销售额翻一番。

’令人吃惊的是，我竟在48小时之内达到了这个目标。”

“你是怎样达到这个目标的?”

斯通问意斯特，“你怎样把你的收入翻一番的呢?”

意斯特笑道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事。

我记得你说过：‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。

’我相信你的话。

我也作了准备。

“我记住了你给我们的自我发动警句：‘想到就做！

’我就去看我的卡片记录，分析了十笔死账。

我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当棘手的事。

我重复了‘想到就做!’”

这句话达好几次，并用积极的心态去访问这十个客户。

结果作了笔大买卖。

发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正的惊人!”

我们的目的与这个特殊的故事有关，你也读了关于亚兰的故事，但是你可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。

意斯特做到了这一点，所以你也能做到：你能应用本书中所读到的每个故事中的原则，然而，现在我们要你学会“想到就做!”