结合实际合理规划（第1页）

结合实际，合理规划

当你准备书写规划时，你会听到各种各样的建议，这些建议常常都是相互矛盾的。

对于这些建议，你要审慎对待，决不可盲从。

你首先应该明白业务规划只是为筹集资金而准备的——千万不能依靠它来预测未来，一旦得到资金后也不能依靠它来管理公司。

假设你对能够满足社会上某种需求的产品或服务有了很好的设想，打算开展该方面的业务，那么对你的业务规划来说，最致命的弱点就是脱离实际。

大致说来，规划和设计脱离实际的情形主要有下述几种：

1.辨别务实的计划。

如果老板所读到的某个计划，其撰写人明确写道，他们对第一阶段或第二阶段究竟能卖出多少产品心中无数。

这表明这种计划是务实的。

这是因为，对于产晶的销售量而言，谁也无法准确地推断具体数字，只能通过实际数目来说明。

2.区分勇气与莽撞。

对于那些有勇气开创自己事业的人，大家总是很羡慕。

但是，勇气与莽撞之间有很大差别，必须认真区分。

例如，担心失败是一种很健康的情绪，并且应该在计划中提出来。

投资人一定明白，在不景气的年月里，这种情绪会成为最强的工作动力。

因此，当老板做规划和设计时，一定不要认为自己必然会取得成功，而是应做出实事求是的设想。

要知道，这种“无畏精神”

并不能够确保你成功。

3.不要低估竞争对手。

不要洋洋自得地拿出你的业务规划与竞争对手的弱点作比较。

要公正地给你的对手评分，切不可对他们掉以轻心。

不管怎么说，他们比你先进入了这个领域，而你还只是停留在起步阶段，二者不能简单相比。

如果你忽视竞争对手的存在，那么，预备向你投资的人会很自然地想到：除了这一点，你是否还忽视了什么?——有了这种想法之后，你的支持者便会对你产生不信任，这对于你很不利。

4.不要夸大金钱的作用。

能够解决问题和促进事业发展的是经过思考得出的方案，而不是金钱，至少不是只靠金钱。

金钱只能促进问题的解决速度，起到催化作用，而非决定作用。

所以，你不能夸大金钱的作用。