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为商之忍第九十

【原文】

商者，贩商，又曰商量。

商贩则懋迁有无，商量则计较短长。

用之缓急，价有低昂，不为折阅不市者。

荀子谓之良贾，不与人争买卖之价者；《国策》谓之良商，何必鬻良而杂苦，效鲁人之晨饮其羊。

古之善为货殖者，取人之所舍，缓人之所急，雍容待时，赢利十倍。

陶朱氏积金。

贩脂卖脯之鼎食，是皆大耐于计筹，不规小利于旦夕。

噫，可不忍欤!

【解说】

商、贩都是指贩卖商品的人。

商人贸易货物，使老百姓互通有无，这样大家都能得到好处。

物品的使用有缓有急，物品的价格有高有低，商人不会因为商品的价格低就不做生意。

真正精明的商人不与顾客讨价还价，而是善于抓住时机。

商品价格低贱时买进来，商品价格昂贵时卖出去，其中的差价自然可观。

当然商人中也有一些奸商，在买卖中采用欺诈行为欺骗买主。

比如卖粮食时在优质品中掺进劣质品，以次充好。

鲁国的羊贩子沈犹氏更是奸诈，他让羊在早晨喝足水，然后再牵到市场上去卖，以增加羊的重量。

做买卖靠的是信誉，买卖中的欺诈行为只能得逞一时。

古代善于经商的人，买来人家不急需的东西，卖掉人家急需的东西，待时静观，就会赚大钱。

越国大夫陶朱公范蠡积累了很多财富，有人贩卖膏脂成为富商，有人通过卖酱而成鼎食之家，他们的成功都是耐心筹划、苦心经营的结果，而不斤斤计较眼前的小利。

许公感叹：噫，做生意也要善于忍耐，等待时机呀!