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三分之一效应

◆文佚名

周六是大学生电影节的颁奖闭幕式，晚会上明星云集，大家都想一睹他们的风采。

可是全班仅有两张票，人多票少，只好抽签。

班长把签排成一排，为了公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。

大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩第一张和最后一张，两张都写着“有”

字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地得到了票。

班长并没有刻意作弊，只是利用了一个小小的心理战术。

班长利用的心理战术在心理学上被称作“三分之一效应”

。

拿抽签一事来说，虽然大家觉得每一张签的“中彩率”

都差不多，但对第一张和最后一张在心里都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前!绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“中彩率”

要大一些，而大家的这一心理，恰恰被班长所利用。

其实在生活中，“三分之一效应”

起作用的地方是很多的。

最典型的就是顾客对于店铺的选择。

设想在一条商业街上，有一排服务质量相差无几的店铺，你来估摸一下哪一个店铺生意好一些呢?也许你会认为是第一家，因为它可以截住顾客。

实际上，当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。

那会不会是最后一家呢?通常情况下也不会，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。

如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三分之一位置的店铺更容易被选中。

如此看来，第一名未必永远都获胜!