巧妙运用无中生有的假象（第1页）

巧妙运用无中生有的假象

穷售货员费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。

他没钱买饭吃，更住不起旅馆，只好到犹太教会找执事，请他介绍一个能在安息日提供食宿的家庭。

执事打开记事簿，查了一下对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都排了客人，唯有开金银珠宝店的西梅尔家例外。

只是他一向不肯收留客人。”

“他会接纳我的。”

费尔南多十分自信地说。

费尔南多来到西梅尔家的门前，等西梅尔一开门，他就神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问：“砖头大小的黄金能卖多少钱？”

珠宝店老板眼睛一亮，可是这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。

但老板又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙留费尔南多到他家住宿，到明天日落后再谈。

于是，在整个安息日，费尔南多都受到盛情的款待。

到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”

拿出来看看。

“我哪有什么金子？”

费尔南多故做惊讶地说，“我只不过想知道，砖头大小的黄金值多少钱而已。”

要想达到目的，就要充分开动脑筋，运用自己的智慧，巧妙地抓住对方的心理，只有这样，才能变被动为主动。

比如，根据特定的环境运用一下无中生有之法，给对方造成一种假象，往往会达成自己的意愿。