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报童

某一个地区，有两个报童——布莱克和比尔——在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

比尔很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

布莱克肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一到那里，就给大家分发报纸，过一会再来收钱。

地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。

当然，也有些损耗，但很小。

渐渐地，布莱克的报纸卖得越来越多；比尔能卖出去的却逐渐减少了，不得不另谋生路。

为什么会如此?布莱克的解释非常有趣：

“第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。

等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。

这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

“第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。

而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子。

“第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系。

一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。”

感悟箴言

任何时候，在任何场合，要击败竞争对手，都要充分开动脑筋，走自己独特的道路。