墙外开花墙内香（第1页）

墙外开花墙内香

1987年秋，北京亚美日化厂的“迷奇”

系列化妆品刚一呱呱落地，就遭到“奥琪”

和“永芳”

的两面夹击，使其在北京几乎无立足之地，企业的生存与发展，面临着严峻的考验。

1988年春，国际市场上掀起一股“回归大自然”

的浪潮，一些天然材料制成的食品、用物备受消费者的宠爱。

亚美日化厂敏锐地感到，“迷奇”

系列化妆品是采用天然花粉、人参、当归等多种名贵中药精制而成，而中草药在世界上本来就享有盛誉，并带有神奇的色彩，何不闯入国际市场，走一条“曲线救国”

的道路呢?恰逢其时，一位日本化妆品代理商来京，亚美日化厂便与日本商人牵上了“迷奇”

的海外销售之线。

1988年秋，亚美日化厂通过日本代理商在东京大做“名贵中草药——迷奇化妆品”

广告。

一时间，掀起了“迷奇”

热潮，随后席卷整个日本。

尽管每瓶售价高达12万日元，但消费者仍然踊跃购买，当年10月，竟出现脱销现象。

1989年春，亚美日化厂又到香港市场寻找代理商，把“迷奇”

热浪引向东南亚和西欧，每月扩大销售3万～5万瓶。

1989年5月4日，“迷奇”

又通过了美国权威检测机构FDA（食品药物管理局）的抽样检验，轻而易举地敲开了美国市场的大门，成为在美国的第一种中国高档化妆品，每瓶售价60～70美元。

1990年春，亚美日化厂继续扩大战果，他们借助于FDA检验的声望和美国化妆品之王艾尔曼所给的“它可与国际上任何化妆品媲美”

的赞誉大造声势，并以美国市场为窗口，一举打开3个国家的化妆品市场，订单如雪片般地飞来。

此时，他们并没有忘记1987年在国内市场上的凄凉局面，“雪耻”

的欲望一直深埋心底。

在1990年春，亚美日化厂在北京电视台与中央二台大造“迷奇”

在海外受宠的舆论，以强刺激性的广告唤起了国内消费者对“迷奇”

的渴求。

1990年的秋天，周游列国的“迷奇”

尽管披上了一层洋装，但因思念故土，终于衣锦还乡，出现在东北、华北市场。

“迷奇”

以“向炎黄子孙做贡献”

的口号，以极低的价格，强有力的促销手段，多种多样的销售方式，在东北、华北乃至全国范围内，向它的“宿敌”

——“奥琪”

、“永芳”

展开了猛烈的进攻……