CHAPTER33 5行业分析举例5（第1页）

CHAPTER33.5行业分析举例（5）

同等配置的产品或者配件一直在比较有规律地降价。

除了个人购买者以外，企业购买和批量购买是一种主流消费形态。

电脑行业的这几条发展趋势，决定了这个行业中的下述特点：

第一条决定了高利润区一定存在于上游的芯片制造者，比如英特尔和微软这两个顶尖公司就是整个行业的利润区，而在产业链其他环节上生存的公司，多半都处于无利润区。

第二条和第三条则决定了，厂商要想在其他环节获利，唯一的方式就是更低的综合成本，而不是任何其他途径。

戴尔公司之所以一支独秀，是因为除了成本领先一条以外，其他所有想获取利润的方案在这个行当都将失效。

而第三条还决定了，传统的家用电器超市无法通过大规模采购的方式获得领先的优势，所以在国内外的超市中，并不是没有销售过个人电脑，而是所有的尝试最终都以失败告终。

业内的人士都注意到了电脑行业目前正在发生一个显著的变化，就是摩尔定律即将失效，以生命周期管理来维持销售额和利润的英特尔模式即将失效。

2004年，英特尔把它的销售额推到顶峰时，同时正在努力寻求在其他领域的突破。

4年来，英特尔已经在通信领域花费了近百亿美元，尽管这个部分已经亏损了26亿美元，英特尔还是锲而不舍。

但另外一种趋势却没有被人注意到，因为第一条的变化会引起第三条的变化。

这是一个有利于像家电渠道这样的超级市场的变化，所谓未来的趋势很可能是大宗的采购主要是厂商对厂商的直销模式，而零售市场会像传统的家电产品一样，利润区和控制权转移到从未成功过的超市手中。

各种商家需要做的最重要的事就是寻求自己在产品链的位置和赢利点，否则就只能关门了事。