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□以军校精神造就人才

Dataflex是美国最大的个人电脑经销公司之一，它以军校精神，将一些平凡的员工造就成为出色的电脑推销员。

就像军校一样，公司的新进员工必须接受资深员工的考验，每星期六下午接受他们的公开批评。

虽然这种做法会使有的员工难堪，但新进员工都明白这是为了建立一支纪律严谨的商场攻坚部队。

公司的灰色墙壁上贴满了激励员工的标语：“表现一流水准”

、“确定你的工作量超过公司支薪所要求的”

等等。

在夏季每星期五举行的公司烤肉餐会上，总裁罗斯总是亲手为员工们烤肉，就像军校里教官对待学员似的。

激励员工的方法很多，而罗斯采用的激励工具是金钱。

他说：“我们要找的是寻求发财机会、金钱欲望强的人。”

鉴于此，罗斯亲自负责甄选每一个推销员。

公司的业务人员不领底薪，领的是佣金，平均每年可得17.3万美元，其中不乏哈佛商学院的企管硕士。

占公司总业绩2O％以上的顶尖推销员是一个年仅27岁的年轻人，四年前加入该公司，之前他曾当过喜剧演员及魔术师。

而另一个顶尖推销员则曾是诊所秘书，还有一个目前仍在经营干洗店。

公司业务员每天早上8点便开始长达2小时的早会，会议的内容从介绍IBM最新产品到如何激发个人最大潜力的演讲，真是无所不包。

此外，罗斯为了激励员工的士气，不时制造一些打赌的机会，例如，他曾和一个女业务员打赌：如果她连续几个月都创下60万美元的业绩，就将赢得自己的一部宝土新车。

于是这个女业务员勤跑生意，不但赢得了这部车，而且创下了每个月15O万美元的好成绩，还从罗斯那里打赌赢了一只劳力士手表和一对钻石耳环。