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第三节、赢过了大企业

美国的西亚斯罗巴克公司，在日本设一采购机构，每年从日本采购将近五千万美元的杂货，这家公司会在日本采买这样多的杂货，当然是表示在日本采购，比在美国来得便宜而又有利。

外国公司来日本采购中小企业所制造出来的产品，当然有其经济上的理由。

就以西亚斯罗巴克这样的大公司来说，在美国一定拥有许多卫星工厂，可是他偏要在日本买，换句话说一定是这种东西日本的比较好。

这是品质、价格等等综合评价的结果，认定日本货较佳，否则不会有向日本买的道理。

这证明松下公司虽然与美国那样大的公司竞争，但他们仍然有很多可以生存下去的道路，所以中小企业也不必为生存而担心。

不过中小企业不应该把品目范围扩大，而应该集中在较小品目上而精研下去，才是正确的途径。

日本的大企业，以关系企业的名义，努力扩大营业项目范围、认为非如此不足以适应时代潮流，他们认为万一其中一件事业亏本时，如果第二种产业成绩良好，可以弥补过来，可以强化公司的经营。

因此中小企业也有这种倾向。

可是当世界性竞争更加激烈时，这也做那也做，资金会感到不足，头脑也会散漫，技术也无法集中。

所以当竞争激烈化时，应该使事业范围缩小，而加深某一项或数项事业的深度，也就是专业化。

就某一种制品来说，大企业也竞争不过它，我想中小企业的进行方向、竞争策略应该是如此。

这样一来，中小企业有中小企业生存之道，而大企业有大企业发展的途径。

日本的大企业如果要不断扩大它的事业范围与种类，将很难经得起世界竞争的考验，应该缩小范围才是正途。