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人情味

有一名推销员到一家商场去推销，这家商场还是老客户。

当到了经理室时，经理显得特别高兴，他热情地招呼这位推销员坐下，兴致勃勃地说：“我告诉你，我女儿考上大学了!”

结果，这位推销员只点了一下头，接着就问：“您看下月的货订多少?”

不想经理刷地变了脸色，不耐烦地说：“下月不订了!，”

推销员又问：“那以后呢?”

经理干脆说：“以后你别来了!”

看起来，

成功哲理

功夫在诗外，推销的功夫也在推销之外。

推销要注意推销以外的事情，也就是那些被称之为“人之常情”

的事情。

推销员应当经常想想这些问题：怎样把必须买转化为才能购买；对顾客来讲，值得买的不如想要买的；要理解顾客失去的恐惧大大超过得到的欲望；推销应是帮助他人满足某种愿望；顾客只有明白产品会给自己带来好处才会购买。

如果把这些问题想通了，说明推销员对人的理解达到了一定的层次。

推销成功的概率自然也就会大大增加。