第八天(第1页)
第八天
放长线才能钓大鱼
打篮球时,教练教球员要做到视线不离球,很多销售员也将这一招运用到了工作上,他们满脑子想的是即将到手的订单,反而荒废了其他客户的开发。
满腔兴奋无可厚非,但是如果你花好几个钟头,甚至好几天,梦想自己将要如何好好享受这笔生意的佣金,就有点离谱了。
这些白日梦只会损失掉你的收入,因为它们在不知不觉中吞没了你应该投注于开发新客户的时间,让销售员洋洋自得,而那正是杰出销售员所无法负担的一项奢侈品。
今天工作目标
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