智慧39 从合作方入手利益交换（第1页）

智慧39从合作方入手，利益交换

麦凯公司的投资智慧

有一年，著名的美国麦凯公司要建一座新厂房，当时它还是一家小公司，新厂房需要25万美元，公司手头只有17.5万美元。

他们去找银行寻求帮助，因为公司规模小没有可以抵押的资产，银行不肯贷款给他们。

厂房必须要建，可资金到哪里去弄？厂房不能如期完工，新的项目不能按时投产，公司损失就会很大，最主要的是将影响公司的长远利益。

公司老板哈维·麦凯伤透了脑筋。

后来他终于想出了一个新办法。

他找到一个建筑商，对他说：“我保证如果你以17.5万美元替我把厂房盖好，我会成为你最好的业务员，在未来五年之内，我会充分运用各种人际关系，替你找到最少五桩大生意。

我有不少朋友正处在类似我的扩展阶段，我是他们中间首先行动的人，他们冷眼旁观，希望我为他们探路摸索，好省下他们的资金和精力，得到现成的经验教训。

所以等我盖好厂房后，他们会对我言听计从。

你想想五桩生意可比我这一件好多了。”

刚开始，建筑商并没有信他的话，后来麦凯找来几个自己的同行，他们证实了麦凯所说的是事实。

建筑商也从侧面打听到麦凯公司的确是一家很讲信誉的公司。

于是同意了麦凯的请求，但是还是讨价还价。

首先，他们要收20万美元，其次，要麦凯先替他找好两桩生意，麦凯想想也只好如此，再说筹措2.5万美元也是一件容易的事，于是双方达成了协议。

困难之中，麦凯想出了解决困难的办法，这一办法使麦凯公司节省了5万美元资金，厂房如期完工，新项目也按时上了马。

麦凯公司的经济状况也慢慢好了起来。

智慧点评

在投资运营中，常常会出现资金短缺问题。

这个时候除了借助于银行贷款和他人帮助之外，可以从自己的合作方入手，寻找有力援助。

从对方的利益出发，实行利益交换，常常能解燃眉之急。